david jollivet
mensan et coach professionnel

Comment le coaching peut-il aider un commercial à s'améliorer?

15 Mai 2022 David JOLLIVET

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L'astuce : ce n'est pas le commercial qui doit vendre mais le client qui doit acheter!

L'idée est très simple; si le client est persuadé que l'idée vient de lui et qu'il reste maître de la discussion, alors l'idée est forcément bonne, il devient acteur et décideur, il se donne le choix et il devient acheteur.

Pour cela, il faut être en mesure de créer un échange fluide, d'amener le client vers sa zone de confort, de confiance, de s'adapter à son profil, etc.

Il est donc nécessaire de développer son aisance relationnelle, son agilité comportementale et l'efficacité de sa communication, il faut être caméléon.

De très nombreuses techniques PNL permettent cela, elles sont très efficaces, rapides à apprendre, nécessitent beaucoup d'entraînement certes, mais sont directement applicables.


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